被放入冰箱最底层 曾经的“国民饮料”康师傅冰红茶卖不动了

作为陪伴国人近三十年的“国民饮料”，康师傅冰红茶曾创下年销售额超百亿元的单品神话。但如今，这款老牌爆款饮料却卖不动了。

记者走访济南多家商超、便利店、沿街小卖部发现，曾经霸占冰柜C位、整箱热销的康师傅冰红茶热度锐减，正陷入销量持续走低的困境。

95后市民小张酷爱喝饮料，有着属于一代人的夏日记忆。学生时代的炎炎盛夏，买上一瓶冰镇康师傅冰红茶，一头扎进空调屋小口慢饮是她最享受的时刻。时至今日，小张依然爱喝饮料，但她已经记不起最近一次喝康师傅冰红茶是什么时候了。“现在逛店，它基本不在显眼位置，看不见、想不起，慢慢也就不买了。”

往年夏天全靠冰红茶撑销量，工地工人、学生都是成箱囤货，特别畅销。今年行情大不一样，我根本不敢多进货，有时候一天连一箱都卖不完。”济南市区一位副食店店主向记者坦言。如今门店主动将冰红茶移出中央陈列区，冰柜上层、收银台旁的黄金位置，全部留给了东方树叶、元气森林等热门饮品，康师傅冰红茶只能摆在冰箱最底层，沦为“替补单品”。

2023年底，一份康师傅饮品调价告知函在行业与社交平台广泛传播，引发大众关注。自当年11月1日起，品牌500毫升中装茶饮料、果汁饮品建议零售价不低于3.5元，1升大容量产品定价不低于5元，单品分别上调0.5元、1元。

面对涨价，不少消费者反应强烈，有人甚至直接转身选择竞品统一冰红茶。“五毛差价，看似不多，但却打破了大家对康师傅坚持20多年不涨价的价格认知。”一位深耕饮品经销多年的业内人士告诉记者。

与此同时，线下终端陷入“想涨不敢涨”的两难。目前维持500ml3元、1L4元售价的商超、便利店还是大多数。“不是我们不想涨价，是根本不敢涨。”多位门店老板无奈表示，如今冰红茶本就销量低迷，如果再跟随官方调价，只会彻底无人问津。“但我们的进货价是实打实上涨了，现在一瓶利润只剩七毛钱，基本属于薄利走货。”

2025年开始，市场颓势彻底显现。上半年康师傅茶饮料板块营收同比下滑6.3%；全年业绩进一步走弱，整体营收同比下降2%，创下2017年以来首次年度下滑。其中，常年贡献集团近六成营收的饮品业务，全年营业额同比下滑2.9%，跌至501.23亿元，行业龙头宝座被农夫山泉赶超。