筑波大学研究Steam定价策略 268家发行商分出四种模式 新兴市场价格普遍偏高

Steam向发行商提供价格换算工具，设定美元价格后，其他货币会自动套用“推荐价格”，发行商也可以自己逐币种设定。筑波大学的一项研究分析了发行商实际如何使用这套机制，并归纳出四种特征鲜明的模式。

研究由筑波大学吉田光男准教授与村上智洋完成，数据取自2023年8至9月，覆盖巴西、中国、法国、英国、印度、日本、韩国、美国8个市场，涉及268家公司、7375款游戏，并限定在发行10款以上的发行商。分析方法是把实际售价除以Steam推荐价格，得出价格比率。

结果显示，法国、英国、日本、韩国的平均价格较接近推荐价，发行商之间的波动也小；中国平均约111%，整体接近推荐价，但波动略大；巴西约128%、印度约130%，明显高于推荐价格，各家差异也更大。

研究用聚类方法把这268家发行商分成四类：

各市场都贴近推荐价、波动小的“基准追随型”；

小幅调整的“调整型”；

在巴西、印度等新兴市场定价偏高的“新兴市场溢价型”；

以及市场之间、作品之间差异都很大的“高分散组合型”。

在与大型游戏企业有关联的发行商中，归入“高分散组合型”的有11家，占比37.9%，其余三类各为1至4家。

研究结论认为，数字平台上的国际定价既不是统一照搬推荐价，也不是完全独立定价，而是在共同基准上各自调整。需要留意的是，Steam已在今年3月更新价格换算工具，本次分析用的是更新前的推荐价；研究也只统计了常规售价，尚未验证定价模式与销量之间的关系。

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